Was sind Anzeigen in ChatGPT überhaupt?

Mit ChatGPT Ads entsteht für Werbetreibende ein neuer digitaler Werbekanal. Anders als bei klassischer Suchmaschinenwerbung geht es nicht ausschließlich um eine einzelne Suchanfrage oder bestimmte Keywords. Entscheidend ist vielmehr der Kontext einer Unterhaltung und die Absicht, die sich daraus ergibt.

OpenAI beschreibt ChatGPT als Umgebung, in der Menschen Optionen erkunden, Alternativen vergleichen und Entscheidungen treffen. Eine Person kann beispielsweise nach einem neuen Laptop, einem Hotel oder einer Softwarelösung fragen und dabei konkrete Anforderungen nennen – genau dort kann eine passende Anzeige erscheinen. Sie wird unterhalb der Antwort als „Sponsored“ gekennzeichnet und visuell klar vom eigentlichen Chat abgegrenzt.

Video: So funktioniert Werbung in ChatGPT.

Warum ist der neue Werbekanal für Werbetreibende interessant?

Der größte Unterschied zu vielen bisherigen Werbeplattformen liegt in der Konversation. Bei Google Ads formuliert ein Nutzer meist eine kurze Suchanfrage. ChatGPT kann dagegen eine ausführlichere Unterhaltung enthalten: Budget, Anforderungen, Vorlieben und konkrete Probleme kommen innerhalb eines Chats zusammen.

Für Marken entsteht damit eine Möglichkeit, Menschen genau in einer Phase zu erreichen, in der sie sich bereits intensiv mit einem Thema beschäftigen. Das macht den neuen Kanal besonders für Produkte und Dienstleistungen interessant, bei denen Beratung und Vergleich eine wichtige Rolle spielen. Google Ads wird dadurch nicht überflüssig – für viele Unternehmen dürfte die Kombination aus Google Ads, Social Ads und dem neuen KI-Kanal am sinnvollsten sein.

ChatGPT Ads in Deutschland: Was gilt im August 2026?

Der neue Werbekanal ist seit dem 24. August 2026 in Deutschland verfügbar. Zuvor hatte OpenAI ihn Werbekanal bereits in den USA, Kanada, Australien, Neuseeland, Großbritannien, Mexiko, Brasilien, Japan und Südkorea getestet. Mit dem Schritt nach Europa – 27 EU-Staaten plus Norwegen, Island, Liechtenstein und die Schweiz – ist die bislang größte Expansion des jungen Werbegeschäfts erfolgt.

Wichtig für Deutschland: Die Verfügbarkeit von Anzeigen und die Verfügbarkeit des Self-Service-Tools sind nicht dasselbe. Werbetreibende erhalten zunächst Zugang über das OpenAI Ads Solutions Team sowie Agentur- und Technologiepartner. Der Self-Service-Zugang über den Ads Manager soll im weiteren Sommerverlauf folgen.

Wie funktioniert das Targeting bei der neuen Werbeform?

Das Targeting funktioniert hier anders als bei einer klassischen Suchkampagne. OpenAI beschreibt die Auslieferung als kontextbezogen: Das System berücksichtigt die Absicht innerhalb der aktuellen Unterhaltung. Eine Anzeige wird also nicht einfach deshalb ausgespielt, weil irgendwo ein bestimmtes Keyword vorkommt – die Keywords einer klassischen Suchkampagne lassen sich nicht eins zu eins übertragen.

Für Werbetreibende verändert das auch die Erstellung der Anzeigen. Statt möglichst viele Keywords abzudecken, sollte eine Kampagne unterschiedliche Situationen und Bedürfnisse abbilden. Für stärker regulierte Branchen – etwa Finanzdienstleistungen oder Gesundheit – gelten laut OpenAI zusätzliche Prüfkriterien, bevor eine Anzeige überhaupt ausgespielt wird.

Die Kampagne vorbereiten: Was sollten Unternehmen tun?

Wer diese Kampagnen vorbereiten möchte, sollte nicht einfach eine bestehende Google-Ads-Kampagne kopieren. Im Mittelpunkt sollte die Frage stehen: In welchen Entscheidungssituationen kann mein Angebot für Menschen in ChatGPT relevant sein?

Ein Fahrrad-Händler sollte beispielsweise nicht nur „Fahrrad kaufen“ als Thema betrachten, sondern konkrete Situationen wie „Welches E-Bike eignet sich für Pendler?“ oder „Was ist ein gutes E-Bike für ein begrenztes Budget?“. Daraus lassen sich unterschiedliche Anzeigengruppen und Botschaften entwickeln. Auch die Landingpage sollte vorbereitet sein und schnell erklären, welchen konkreten Nutzen das Angebot bietet.

• Konkrete Entscheidungssituationen statt breiter Themen definieren
• Mehrere Anzeigenvarianten und Landingpages vorbereiten
• Tracking und Conversion-Ziele vorab festlegen

Was kosten ChatGPT Ads – CPC, CPM und oCPC?

Die Kosten für diesen Werbekanal lassen sich 2026 nicht mit einem festen Preis beziffern. OpenAI unterstützt unterschiedliche Abrechnungsmodelle: Beim CPM-Modell bezahlt der Werbetreibende für 1.000 Impressionen, beim CPC-Modell für gültige Klicks. Mit oCPC gibt es zusätzlich eine conversion-optimierte Variante von CPC-Kampagnen.

Für CPC-Kampagnen empfiehlt OpenAI aktuell ein anfängliches Höchstgebot von 3 bis 5 US-Dollar pro Klick – eine Garantie für den tatsächlichen CPC ist das allerdings nicht. Das Budget kann als Tages- oder Gesamtbudget festgelegt werden; entscheidend ist am Ende die Wirtschaftlichkeit über Impressionen, Klickrate und Conversion hinweg.

ChatGPT Ads vs. Google Ads im Vergleich

Beide Plattformen bilden unterschiedliche Arten von Such- und Kaufintention ab. Bei Google Ads steht meist eine konkrete Suchanfrage im Mittelpunkt, bei ChatGPT kann dagegen eine komplette Konversation als Kontext dienen – ähnlich wie Nutzer zunehmend auch bei konkurrierenden Assistenten wie Google Gemini recherchieren, statt klassisch zu suchen.

Für Unternehmen bedeutet das: Google Ads bleibt ein wichtiger Kanal, die neue Werbeform eröffnet einen zusätzlichen. Die eigene organische Sichtbarkeit in KI-Antworten bleibt davon unberührt – bezahlte Werbung und organische Erwähnung sind zwei getrennte Wege, in ChatGPT sichtbar zu werden.

Wie werden Anzeigen innerhalb von ChatGPT ausgespielt?

Die Anzeigen werden unter den Antworten des Systems angezeigt, sind als Werbung erkennbar und bleiben von der eigentlichen Antwort getrennt. OpenAI verfolgt dabei eine klare Trennung zwischen kommerzieller Werbung und den eigentlichen Chat-Antworten; Anzeigen werden nur in geeigneten Kontexten ausgespielt.

Bei den Nutzertarifen gibt es Unterschiede: Werbung kann bei Free- und Go-Nutzern erscheinen. Plus-, Pro-, Business-, Enterprise- und Edu-Konten bleiben werbefrei. Die potenzielle Reichweite dieses Werbekanals richtet sich also vor allem auf die werbefinanzierten Nutzungsebenen.

Wie kann die Kampagne gemessen werden?

Im Ads Manager stehen unter anderem Impressionen, Klicks, Ausgaben, Klickrate, durchschnittlicher CPC, durchschnittlicher CPM und Conversions zur Verfügung. Zusätzlich lassen sich UTM-Parameter an Landingpage-URLs einsetzen, um den Traffic in bestehenden Analysewerkzeugen auszuwerten.

Für weitergehendes Conversion-Tracking stehen ein OpenAI Pixel sowie die Conversions API zur Verfügung. Wer bereits mit Google Analytics oder dem Google Tag Manager arbeitet, sollte diesen Kanal in die bestehende Messarchitektur integrieren, um zu beurteilen, ob der Kanal tatsächlich zusätzliche Kunden bringt.

OpenAI Ads Manager: Wann können Unternehmen starten?

Der OpenAI Ads Manager ist die zentrale Plattform für Erstellung, Verwaltung und Auswertung von Kampagnen und befindet sich weiterhin in der Beta-Phase. Für Deutschland gilt im August 2026 noch die Besonderheit, dass der Self-Service-Zugang als „demnächst verfügbar“ geführt wird.

Unternehmen können sich in der Zwischenzeit über das OpenAI Ads Solutions Team beziehungsweise über Agentur- und Technologiepartner mit dem neuen Werbeformat beschäftigen und Zielgruppen, Botschaften, Landingpages sowie Tracking bereits vorbereiten – Benchmarks aus dieser frühen Marktphase können später wertvoll sein.

Häufige Fragen zu ChatGPT Ads